舒勒（中国）锻压技术有限公司招聘

销售顾问

职位描述

教育程度 大专以上学历，市场营销、经济管理相关专业
工作经验 1年以上汽车行业销售经验
知识要求 了解汽车行业并熟悉BMW产品的相关知识/BMW厂家相关认证
能力要求
具有良好的的销售与谈判能力、沟通表达能力、关系拓展与维护能力、以及较强的计划执行能力；有驾驶执照；能够熟练操作OFFICE办公软件

岗位职责
1. 销售准备
分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据
更新文字销售资料及活动宣传册
实施特殊促销活动
2. 客户开发
在他/她的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动
3. 销售活动
开展销售讨论：
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系
电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户
事件营销
- 分析客户需求
- 产品介绍和试驾
开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去
让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程
通过积极观察和提问促成客户选择车辆
为客户感兴趣的车辆安排试驾活动
准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）
检查车辆
将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）
与客户共同评估试驾活动
- 销售完成：
产品规格
价格谈判
处理异议
准备合同
签订合同
监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性
协调客户会面时间和协调车辆交付事宜
4. 交付车辆和关怀售后客户
预约交车时间