青岛大鱼互动文化传播有限公司招聘

B2B大客户销售

职位描述

A. 目标市场现有客户的维护和深挖（40%）
- 及时制定和调整工作计划，定期对现有客户进行联系、拜访等工作
- 争取客户长期合作机会和一次性项目机会，确保完成区块的业绩任务指标。
B. 目标市场内全新客户的开拓（30%）
- 及时制定和调整业务开拓计划，定期就负责区块内的新客户进行开拓工作
- 通过线索寻找、商务洽谈、方案制作和合同沟通等工作，完成新客户开拓指标
C. 确保客户活跃度达标（10%）
- 通过客户接触和沟通，确保自己负责区快的客户活跃数达到公司要求的指标
D. 确保史泰博自有品牌销量提升（7%）
- 确保所销售的商品中自有品牌/SBG商品的销售占比
- 确保在上一年度基础上，SBG商品的销售量提升达到公司要求指标
E. 确保客户及时回款，逾期比例可控（7%）
- 确保绝大多数客户及时按账期支付对应货款
- 客户逾期比例（包括已开票和未开票）不高于公司要求的指标（现行5%）
F. 工作报告和其它工作任务（6%）
- 及时记录、总结，提交各项工作报告
- 认真按时完成上级交代的其它各项工作任务